Handlowiec wysyła wycenę tego samego dnia, nie w czwartek
Kalkulator budowlany robiony pod Twój sposób liczenia. Handlowiec wprowadza parametry, program dokłada Twoje ceny, narzuty i rabaty, a na końcu wypada gotowa oferta w Twoim wzorze.
Rozmowa nic nie kosztuje. Nie musisz mieć gotowej listy wymagań.
Tyle zwykle trwa wycena, kiedy handlowiec musi zebrać ceny z trzech plików i dopytać biuro o rabat. Program ma to wszystko w środku.
Znasz to?
Trzy rzeczy, które kosztują Cię zlecenia, choć nikt ich nie liczy.
W tym czasie zdążył zadzwonić gdzie indziej. Wygrywa nie ten, kto ma lepszą cenę, tylko ten, kto odpowiedział pierwszy.
Jeden pamięta o transporcie, drugi nie. Jeden daje rabat z głowy, drugi pyta. Ta sama robota wyceniona przez dwie osoby różni się o kilkanaście procent.
Zlecenie wyszło na zero i dopiero po fakcie okazuje się, że ktoś liczył po cenach sprzed podwyżki albo zapomniał doliczyć dojazdu.
Jedno miejsce, w którym liczy się tak samo za każdym razem
Zasady wyceny przestają siedzieć w głowach ludzi i wchodzą do programu. Zmieniasz je raz, obowiązują wszystkich od następnej oferty.
Oferta wychodzi przy kliencie
Handlowiec może policzyć wycenę na spotkaniu, na tablecie, i od razu wysłać ją mailem. Klient nie ma czasu ostygnąć ani obdzwonić konkurencji.
Marża jest pilnowana automatycznie
Ustalasz próg, poniżej którego program nie puści oferty bez Twojej zgody. Rabat przestaje być decyzją nastroju handlowca.
Ceny zmieniasz w jednym miejscu
Podwyżka u dostawcy to jedna zmiana w cenniku, nie rozsyłanie nowego Excela i modlitwa, żeby wszyscy go otworzyli.
Cztery ekrany, przez które przechodzi handlowiec
Kolejność i zawartość ekranów ustalamy pod Twoją firmę. To poniżej jest najczęstszym układem, nie sztywnym schematem.
Opisz swój sposób liczeniaKlient i zakres
Kto pyta, o co pyta, gdzie to jest. Adres podpowiada strefę dojazdu, więc transport dolicza się sam.
Parametry robocze
Metry, sztuki, technologia, warianty wykończenia. Tu siedzi cała wiedza Twojej firmy: co z czym się łączy, czego nie wolno wybrać razem, co wymusza dopłatę.
Podgląd kwoty i marży
Handlowiec widzi cenę dla klienta i - jeśli tak zdecydujesz - swoją marżę. Może dać rabat do granicy, którą ustawiłeś.
Gotowa oferta
Plik PDF w Twoim wzorze, z logo, warunkami i terminem ważności. Wysyłany z programu i zapisywany w historii klienta.
Dla firm, w których wycena to powtarzalny rachunek
Jeśli każda wycena jest zupełnie inna i wymaga projektanta, kalkulator nie pomoże. Jeśli 80% wycen liczy się według tego samego schematu - pomoże bardzo.
Domy szkieletowe, hale, garaże, wiaty. Cena zależy od powierzchni, technologii i wykończenia.
Pompy ciepła, fotowoltaika, rekuperacja. Dobór urządzenia i osprzętu z listy wariantów.
Posadzki, elewacje, ogrodzenia. Metry razy stawka plus dojazd i warianty materiału.
Sprzedaż zestawów, gdzie klient pyta o rozwiązanie, nie o pojedynczy produkt z półki.
Od 10 tys. zł. Co decyduje o kwocie
Kalkulator to zwykle najtańsze z moich narzędzi, bo ma jedno wyraźne zadanie. Rozliczam za realny czas pracy, a wycena jest sufitem.
Poproś o wycenęW cenie zawsze
Podnosi cenę
Piszę narzędzia, na których pracują inni
Prowadziłem własną brokerkę kurierską i deweloperkę, więc wyceny liczyłem także po swojej stronie stołu. Poza tym rozwijam molique - framework, który udostępniam innym programistom za darmo i z którego korzystają w swoich projektach.
Twoje narzędzie robi więc ktoś, kto buduje narzędzia dla ludzi budujących narzędzia.
Czego tu jeszcze nie ma
Nie mam zgody na publikowanie zrzutów ekranu z wdrożonych kalkulatorów, bo siedzą w nich cenniki i marże klientów. Na rozmowie pokazuję działające narzędzie na żywo i tłumaczę, co skąd się bierze.
Umów pokaz na żywoOpowiedz, jak dziś liczycie wycenę
Wystarczy, że pokażesz jeden Excel i opowiesz, gdzie się zacina. Rozrysuję z tego ekrany, a Ty powiesz, czy się zgadza.
Chcesz wiedzieć więcej?
Pytania, które padają, kiedy rozmowa robi się konkretna.
Mamy Excela, który działa. Po co nam program
Excel jest świetny do liczenia i fatalny do pracy zespołowej. Problem nie polega na wzorach, tylko na tym, że plik się kopiuje. Po pół roku macie siedem wersji, a nikt nie wie, która jest właściwa.
Druga rzecz to uprawnienia. W Excelu handlowiec widzi wszystkie ceny zakupu i marże, a odchodząc, wynosi je na pendrivie. W programie widzi tyle, ile mu pozwolisz.
Jeśli Twój Excel naprawdę działa i pracuje na nim jedna osoba - powiem wprost, żeby zostać przy Excelu. Nie sprzedaję narzędzi na siłę.
Ile trwa zrobienie takiego kalkulatora
Od czterech do dziesięciu tygodni, licząc od momentu, w którym mamy spisane zasady wyceny. Najdłużej trwa nie programowanie, tylko ustalenie, jak dokładnie liczycie - bo część reguł nigdy nie została zapisana i wychodzi dopiero w rozmowie.
Działającą wersję do klikania pokazuję zwykle po dwóch tygodniach, żeby poprawki wchodziły po drodze, a nie na końcu.
Gdzie to stoi i czy dane są bezpieczne
Narzędzie stoi na Twoim serwerze albo na hostingu wykupionym na Twoją firmę. Nie na moim koncie i nie w chmurze, do której miałbym klucz. Dostęp wymaga logowania, połączenie jest szyfrowane, a kopie zapasowe robią się automatycznie.
Każdy użytkownik ma własne konto i własny zakres uprawnień. Wiadomo, kto zmienił cenę i kiedy - historia zmian jest zapisywana.
Dane osobowe klientów obsługuję zgodnie z RODO, a przy podpisaniu umowy dostajesz umowę powierzenia przetwarzania danych.
Co, jeśli za rok zmienimy sposób liczenia
Ceny, marże, progi rabatowe i strefy dojazdu zmieniasz sam, w panelu. To są dane, nie kod, i po to jest osobny ekran administratora.
Jeśli zmienia się sama logika - dochodzi nowa technologia albo nowy typ produktu - wracasz do mnie i dopisuję to jako kolejny etap. Rozliczam wtedy godziny, bez abonamentu za samą gotowość.
Kalkulator od 10 tys. zł, narzędzie zostaje Twoje
Bez abonamentu za dostęp do własnych cenników. Zadzwoń i opowiedz, jak dziś wygląda u Was droga od pytania klienta do wysłanej oferty.
Odbieram sam, od poniedziałku do piątku.